文 | 深响小萝莉刘俊英，作家｜祖杨

10 月 19 日，付航拿下《笑剧之王单口季》（以下简称《喜单》）的年度总冠军，常人物终成笑剧之王；10 月 23 日，《脱口秀和 Ta 的一又友们》（以下简称《脱友》）总决赛，新东说念主漫才兄弟靠着新奇默契的扮演赢得了最终的总冠军。淆乱了两个多月的脱口秀综艺，暂告一段。

借着综艺的热度，脱口秀演员随之"上桌"。抛开争议中的杨笠不谈，脱口秀演员们正在商务方面掀开场面——节目在播时代，徐志胜就拿下了天猫、OPPO、森马、好意思团外卖的品牌商务合营；呼兰也凭借着多年的脱口秀告诫加持，获取了天猫、天下中国、京东的商务；《喜单》里的唐香玉，讲相亲囧事、男尊女卑、催婚相亲等女性窘境话题，统一了更多女性用户，之后和林氏家居达成合营，为品牌拍摄微专场脱口秀……

如今，两档综艺接踵收官，脱口秀演员们的交易价值还能赓续发烧吗？品牌们又怎样锚定脱口秀演员们的营销道路？

脱口秀演员商务不雅察：电商平台更偏疼，合营方式轻量化

「深响」征集整理了 9 月到咫尺两档脱口秀演员们的商务代言情况，金主们的见谅扑面而来。

一来，双 11 掌握，品牌们的品宣需务实果然在；二来，脱口秀的商场热度在前，品牌们当然"逐热度而居"。在总共的投放品类中，互联网平台出现最为高频，其中京东、天猫为投放主力。

京东结合庞博、刘旸、毛豆、赵晓卉等 10 位脱口秀演员的作风特质，分辨为他们拍了一支小戏院短片，以幕后花絮的方式传递出衣饰、好意思妆、家电、京东买药等品类的促销信息和"京东 11.11 又低廉又好"的活动主题。主打"一年只好一次天猫双十一"的天猫，则是请了徐志胜、小鹿、唐香玉和翟佳宁四位新老脱口秀演员，围绕双 11 特质打造了一场"绽开麦脱口秀"。

两大平台"疯抢"脱口秀演员，亦然综艺赞助的一种延续。

双 11 前天猫在《脱友》中追加了赞助；京东一直皆是笑剧综艺的投放"常客"，早在 2020 年，京东就与笑果文化合营定制了双 11 版的《脱口秀大会》。

3C 数码家电品类也对脱口秀演员发达出了好感。

长虹 · 好意思菱在线下搞了一个脱口秀商务专场，衔接邀请了何广智、鸭绒、哈哈曹、江山四位脱口秀演员；骁龙处罚器新品发布会请了庞博来直播间助阵；刘旸为荣耀拍了双 11 的 TVC 告白；OPPO Find X8 发布之际，以徐志胜为主角拍了一个小短片。

咱们发现，3C 数码家电广博是在新品发布期、关键大促节点邀请脱口秀演员"定调宣传"。

和传统的告白花样比较，脱口秀长文本，大信息量，适合想要把一件事讲知道的告白主；况且脱口秀演员又自带出圈热梗，这也能看成品牌的宣传切入点，让更多用户接收。

其中荣耀和刘旸的合营印象深远——荣耀想在双 11 传递出"宽心低廉"的理念，私密把刘旸出圈的魔性叫辅音"什么"，改编成"省么"小萝莉刘俊英，另外还融入了笑剧综艺的经典沙僧造型以及《脱友》中的分享单车梗，专属定制的情节和创意，不自发就加深了笑剧不雅众的品牌认同度。

荣耀双 11 告白，图源刘旸微博

这些年强调年青化的车企品牌，也把眼神投向了脱口秀演员。

魏牌新动力举办了线下活动"共赴爱重"，邀请毛冬来到现场说脱口秀；天下中国四十周年，呼兰看成" CRO "辣评体验官径直上手体验产物；比亚迪海狮 05 登科二代宋 Pro 新车上市发布会上，阎鹤祥自命"德云社懂车一哥"，爆梗不竭。

原因不难剖析，越来越多的车企钻研年青虚耗群体的需求，在产物上握用户痛点作念升级，在营销上贴合年青用户喜好。而脱口秀看成一种轻量化、年青化、生涯化的本体品类，正相宜当下年青群体的审好意思和文娱民俗，演员们在台上议论的职场、婚配、女性窘境、做事等话题也皆是能让年青不雅众共识的议题。

阎鹤祥，图源比亚迪微博

除此除外，还有衣饰品牌森马、LILY 邀请脱口秀拍摄 TVC 约略现场直播；"营销狂魔"瑞幸，每当出了新饮品，请脱口秀演员发个微博作念宣传。

从以上赞助总结中，咱们能感受到，脱口秀演员们的商务特质大多皆是聚拢在大促、新品发布的关键期，以短代为主。品牌的给到的 title 多是"体验官"，纰漏发个微博、拍个 TVC 短片约略在线下讲一场商务脱口秀，合营方式轻量化，更像是品牌营销组合拳里的一种补充玩法。

价廉物好意思？脱口秀演员的错位上风

新品执行、大促宣传皆属于关键的营销节点，品牌需要一个"传闻念者"帮衬把声量传播出去，这亦然商务合营代言的价值处所。

对品牌来说，由"谁"来传播其实有许多的可选项：明星艺东说念主有流量有粉丝粘性，不错灵验带货；体育通顺员的拼搏景色、引东说念主共识的联想投射，能为品牌价值定调。那脱口秀演员有何独到上风？

当先，脱口秀演员定位突出，更像是明星和网红达东说念主的筹商体——既有相对平庸的闻明度，穿梭在各大影视综艺中时时"露脸"；又有本体创作和抒发才调，不错更"夷易近东说念主"地完制品牌卖点的输出和传达。之前笑剧批驳东说念主东东枪曾提到，脱口秀演员似乎皆很介意自我抒发和输出价值不雅，许多技艺他们不再仅仅一个演员，也充任了观点首级的变装。

通过一场线下脱口秀约略一支 TVC 短片，脱口秀演员不错用我方的创作才调，把告白形成金句和段子，产物卖点形成原理笑点，在随性幽默的氛围中打动用户，完了品牌信息的灵验传达。

其次，脱口秀如今已是综艺商场上主流的本体品类，不雅众认同、平台加码，这意味着"老东说念主"会有长线的曝光、"新东说念主"看成"流水"连三接二表露，商场盘子越来越大，品牌可挖掘的交易契机也就更多。

本年，爱奇艺、腾讯视频接踵加码，两档脱口秀综艺同台竞技，展现出了各自的情谊和特色，热度不竭升温。但这种热度并非稍纵则逝，视频平台也不是顷刻间割一波热度就震惊，而是把脱口秀综艺形成一个 IP、看成平台的要点赛说念，赓续长线布局。

前两天腾讯视频 V 视界大会上就提到《脱友》来岁进行续集开采，既有练习的老一又友追念，也会挖掘新的容貌，进一步扩大脱口秀的声量与价值。而爱奇艺也有益为脱口秀综艺建造了责任室，深耕笑剧赛说念，脱口秀演员们有了更多出面的契机。

虽然脱口秀看成一种流行的本体方式，背后统一留心大的年青商场。艺恩数据炫夸，《喜单》和《脱友》两档综艺的用户画像中，18 到 24 岁东说念主群不雅看占比最高，分辨达 38.85%、37.63%。从节目走出来的脱口秀演员，当然也成绩着年青不雅众的拥趸和撑持。这亦然许多品牌想要打中的指标东说念主群和商场。

临了则是高性价比。

脱口秀演员比明星"低廉"，带货力也得到了印证，比如李诞、杨笠皆在小红书开启了直播带货，李诞还屡次登上小红书买手榜第又名，这也给了品牌一些参考。

徐志胜与 OPPO

但不得不承认，脱口秀演员代言也还有一些"突出情况"。

虽说平台在本年皆绝顶长途地在挖掘新东说念主、强调新东说念主的价值，但在交易价值角度看，品牌照旧更倾向于聘用有天下闻明度、有独到特色的宿将选手。

徐志胜从脱口秀得手"跨界"到影视圈，品牌认同度高，最近一个月连着官宣了三家品牌商务，还皆是大品牌。唐香玉，本季靠议论女性窘境议题出圈，和林氏家居"深度合营"，两边推出了微专场脱口秀，制作用心。

而新东说念主方面，据「深响」不总共统计，《喜单》中跨越 2/3 是第一次线上参赛的新东说念主选手，《脱友》中初次线上参赛的新东说念主占比超一半，但临了两档综艺中拿劣品牌商务的仅有哈哈曹、付航、刘旸、翟佳宁、门腔、阎鹤祥六位（数据均来自于脱口秀演员微博，或有遗漏）。

其中，刘旸算是品牌商务比较多的"新东说念主"脱口秀演员，分辨拿下了荣耀、京东、金领冠、特仑苏等赞助。但严格来说，刘旸并不算脱口秀界的纯新东说念主，此前在线下已有近十年的献艺告诫，是单立东说念主"石墨鹿教"（石雇主、周奇墨、小鹿、刘旸教主）王炸组合的一员，其后又靠《一年一度笑剧大赛》《喜东说念主奇妙夜》等线上笑剧综艺被更多的不雅众熟知。有闻明度、有创作才调，也因此受到更多品牌认同。

另外，聘用脱口秀演员，也可能会发生一些公论战议。比如近期京东与杨笠的合营，就激发了不少用户的起火，Ubras 和李诞合营时，也因为微博案牍有歧义，临了品牌说念歉。

对品牌来说，脱口秀演员的本体价值是亮点、是上风，不错用独到的视角为品牌宣传背书；另一面，脱口秀看成一种"冒犯的艺术"，演员们的部分言论抒发一定会有争议，品牌在聘用前也要作念好考量。价值与隐忧同在，还要严慎念念考。

若是咱们把视角拉长来看，脱口秀能走到今天，并梗阻易。

已经脱口秀的主场一直皆是线下，天下闻明度并不高，其后转到线上之后，脱口秀综艺又阅历了各式"跌宕转动"，直到咫尺，从小众赛说念成长为商场的主流品类。从脱口秀走出来的演员们，非论是天下闻明度照旧品牌认同度，也需要一个成长的经过。

但全体照旧向好的，视频平台们自便赞成，越来越多的年青不雅众因脱口秀共情共识，品牌们也在作念新的合营尝试。改日脱口秀演员们除了能站在抒发的舞台，也不错站在交易的舞台，获取更多的收入着手。

咱们不错期待小萝莉刘俊英，一个高超的脱口秀演员生态正在养成——有话可说、有梦可作念、有钱可赚。